Il sovraccarico di software potrebbe favorire le fusioni e acquisizioni nel settore della salute digitale

Gli acquirenti di prodotti sanitari digitali sono sopraffatti da soluzioni puntuali, che potrebbero accelerare l’attività di fusione e acquisizione in un ambiente di finanziamento rallentato, dicono gli esperti.

Datori di lavoro, assicuratori e fornitori sono inondati di prodotti sanitari digitali che pretendono di semplificare le operazioni e la cura dei pazienti, dagli strumenti di navigazione alla terapia virtuale e al supporto per la fertilità.

Ma la ricchezza di venditori sta travolgendo gli acquirenti, che sono sempre più alla ricerca di sportelli unici in grado di gestire più delle loro esigenze in un unico posto, aprendo la strada a una maggiore attività di fusione e acquisizione in un ambiente di finanziamento ridotto, hanno detto gli esperti a Healthcare Dive.

Il settore della sanità digitale ha avuto un boom negli ultimi dieci anni, raggiungendo il culmine nel 2021, quando le startup con sede negli Stati Uniti hanno raccolto più di 29 miliardi di dollari in oltre 730 accordi, secondo la società di consulenza e venture capital Rock Health. Un rapporto del 2021 dell’Iqvia Institute for Human Data Science ha rilevato che erano disponibili per i consumatori più di 350.000 app relative alla salute e il 22% era specifico per una malattia.

Ma da allora gli investimenti sono diminuiti rispetto al picco post-pandemia, il che potrebbe lasciarne alcunistartup nel campo della salute digitale, comprese le soluzioni puntuali,a corto di soldi e più disponibile a concludere affari.

Gli acquirenti di prodotti sanitari digitali come piani sanitari, datori di lavoro e fornitori sono alla ricerca di aziende in grado di fornire più di un’offerta, il che potrebbe svantaggiare le soluzioni puntuali.

“La gestione dei fornitori diventa molto difficile per gli acquirenti, siano essi datori di lavoro o contribuenti, e capire come gestire tutte queste relazioni e farle crescere può essere impegnativo”, ha affermato Sari Kaganoff, direttore generale della consulenza presso Rock Health.

Ma ci sono opportunità per le aziende di soluzioni puntuali di competere senza cedere al consolidamento, se riescono a risolvere una sfida sanitaria significativa per gli acquirenti e dimostrare il ritorno sull’investimento.

La chiave è essere un prodotto completo in grado di gestire l’intero percorso del paziente dall’inizio alla fine per gli acquirenti, ha affermato Justin Norden, partner di GSR Ventures, una società di venture capital in ambito sanitario digitale in fase iniziale.

"La cosa che ci chiediamo sempre quando pensiamo a un investimento o quando lavoriamo con le nostre startup in un secondo momento è: 'È questa una caratteristica?' Oppure si tratta di una soluzione di prodotto completa?'”, ha affermato. "E ciò che ti mette davvero nei guai è se sei solo una caratteristica e hai bisogno di essere messo insieme a un sacco di altre cose."

“Le startup di questa categoria, soprattutto nel clima odierno, sono in difficoltà”, ha aggiunto Norden.

Dopo un periodo di intensa attività di investimento sulla scia della pandemia di COVID-19, i finanziamenti per la sanità digitale si sono raffreddati, mettendo il settore sulla buona strada per l’anno di investimento più basso dal 2019, secondo un rapporto trimestrale di Rock Health.

La minore disponibilità di denaro sui mercati privati ​​crea la tempesta perfetta per le fusioni e acquisizioni. Molte aziende hanno raccolto capitali durante il picco del boom dei finanziamenti per la sanità digitale nel 2021 e all’inizio del 2022, e hanno aspettato che il mercato migliorasse per raccogliere più fondi, ha affermato Norden. Se le aziende non sono in grado di raccogliere fondi, alcune potrebbero optare per l’M&A.

Secondo il rapporto di Rock Health, nella prima metà dell’anno le fusioni e acquisizioni nel settore della sanità digitale sono rimaste piuttosto basse. Ma questo non significa che gli accordi non si realizzeranno, ha detto Kaganoff. Sono in corso conversazioni da parte di potenziali acquirenti sugli obiettivi da raggiungere e da parte di aziende più piccole che desiderano essere acquistate, ma tale attività non si riflette nei dati fino alla conclusione di un accordo.

"Immagino che sarà un'onda più grande man mano che andiamo avanti", ha detto. “E non penso che sia una brutta cosa, penso che sia una buona cosa. Semplifica le cose per i clienti e, si spera, fornisce una buona uscita per i fondatori che si impegnano nella costruzione del loro prodotto.

Le società di soluzioni puntuali potrebbero essere particolarmente mature per fusioni e acquisizioni perché gli acquirenti di servizi sanitari digitali sono alla ricerca di soluzioni di piattaforma complete invece di mettere insieme una serie di soluzioni puntuali.